Manizales, jueves 5 de marzo de 2026. Carolina Mora Quintero, docente de la Escuela de Mercadeo Nacional e Internacional de la Universidad de Manizales, reflexionó sobre el papel determinante de las mipymes en América Latina y el reto de asumir la internacionalización como una oportunidad estratégica de crecimiento.
¿Por qué las mipymes son determinantes para las economías de América Latina?
Las mipymes representan aproximadamente el 95 % del tejido empresarial de América Latina y generan cerca del 60% del empleo formal en la región. Esto las convierte en dinamizadoras claves de las economías locales.
No solo impulsan el emprendimiento y la generación de ingresos, también fomentan la diversificación productiva y promueven la inclusión económica y social en las regiones.
¿Cuáles son sus principales fortalezas frente a otros mercados?
Su capacidad de adaptación y flexibilidad. A diferencia de las grandes empresas, pueden reaccionar con mayor rapidez a los cambios del entorno. Son creativas, cercanas a sus clientes y conocen muy bien a sus mercados, lo que facilita su operación y la toma de decisiones.
¿Por qué es importante arriesgarse a entrar en mercados internacionales?
Porque el mercado local suele ser limitado para el crecimiento empresarial. Internacionalizarse permite ampliar el mercado, diversificar riesgos y reducir la dependencia de un solo entorno. Además, competir en escenarios internacionales impulsa mejoras en calidad, innovación y productividad.
¿Cuáles son los principales mitos o temores al pensar en exportar?
Uno de los mitos más frecuentes es creer que solo las grandes empresas pueden exportar. A esto se suman temores relacionados con trámites, costos logísticos, riesgos financieros o desconocimiento del proceso. Sin embargo, hoy existen múltiples herramientas, acuerdos comerciales y plataformas digitales que facilitan la participación de pequeñas empresas en mercados internacionales.
¿Qué modelo de internacionalización recomienda para las pymes?
Uno de los modelos más conocidos es el modelo gradual o modelo Uppsala, que propone iniciar con exportaciones indirectas mediante aliados logísticos o plataformas digitales, y avanzar progresivamente.
Desde el mercadeo internacional, ¿qué estrategias son claves para posicionar una pyme?
Todo nace de una buena investigación de mercados. Entender la cultura, hábitos de consumo y características del entorno permite diseñar estrategias de marketing adecuadas antes de abordar aspectos técnicos como logística o distribución.
¿Por qué es importante que los estudiantes comprendan la internacionalización como motor de crecimiento?
Porque hoy las empresas operan en un entorno globalizado e interconectado. Comprender la internacionalización permite analizar mercados globales, identificar oportunidades y diseñar estrategias competitivas más allá de las fronteras, por ello formamos profesionales capaces de pensar estratégica y globalmente.
¿Cuál es el principal mensaje para estudiantes y mipymes?
La internacionalización no debe verse como un desafío lejano, sino como una oportunidad estratégica. Las mipymes deben atreverse a explorar mercados internacionales, y necesitamos profesionales preparados para liderar esos procesos.
El dato
La profesora fue conferencista invitada en la Universidad Cristiana de Honduras (UCRISH), con la charla “Mipymes y gestión gerencial con visión internacional”, gracias al convenio con esta institución, que permite a los estudiantes continuar su proceso de formación en los programas de posgrado ofertados.
